Professor Barcia

É com muita satisfação que apresento esta entrevista com Claudio Nasajon. O considero um modelo e fonte de inspiração para vários potenciais empreendedores, principalmente os jovens. É notável seu empenho na disseminação de uma cultura empreeendedora no Brasil, por meio de seus projetos, livros, como represententante de entidade de classe, Empreendedor e como Professor Universitário.

Claudio é formado em Engenharia pela UERJ, tem MBA em Marketing pela PUC/RJ e Especialização em Classes Experienciais pela Syracuse University, em Nova Iork. Em 1982 fundou a Nasajon Sistemas (www.nasajon.com.br ), empresa que dirige até hoje e está entre as 200 maiores empresas de TI do País, e está entre as 100 melhores empresas para se trabalhar no Brasil (Época, Exame e GPTW) e entre as 50 melhores em gestão de pessoas (Valor) . Claudio também é escritor e já publicou 4 livros sobre aplicação de técnicas de vendas e marketing para vida pessoal e profissional ("Venda-se, que ficou na lista da Revista Exame por 11 semanas, "Planeje-se", "Reinvente-se" e  " Administração Empreendedora"- este último em parceria com outros três professores e é adotado em dezenas de cursos de empreendedorismo no Brasil. Claudio já concluiu sua quinta obra - um livro sobre planejamento da primeira relação sexual para adolescentes masculinos, que mereceu indicação de nomes como Paulo Coelho e Alberto Goldim. Deverá ser lançado pela Editora Quarte ainda no primeiro semestre deste ano.

Claudio também é um dirigente associativo atuante, até dezembro era Presidente da Associação das Empresas Brasileiras de Tecnologia da Informação. É membro do Rotary Club do Rio de Janeiro e Professor de Planejamento de Negócios da PUC-RJ. Além da Nasajon Sistemas, possui participação em várias outras empresas, entre as quais destaca a BRASPAG ( www.braspag.com.br ), que hoje é líder em intermediação de pagamentos eletrônicos no Brasil, com mais de 60% do mercado, e a TAGSHOP ( www.tagshop.com.br ) que é pioneira em sistemas mobile-commerce através de SMS. Claudio também tem um programa sobre gestão empresarial na Rádio JB FM, onde dá dicas diárias que depois publica em seu Blog  www.claudionasajon.com.br .

Pergunta: Como você avalia o ensino do Empreendedorismo nas Universidades Brasileiras ?

Claudio: Tive a oportunidade de assistir aulas, como aluno e como professor, na Universidade de Syracuse, em Nova Iorque, Estados Unidos, onde interagi com alunos e professores de outras instituições. Posso dizer a você que em termos de conteúdo, nossos cursos de empreendedorismo estão no mesmo nível dos americanos. Não por acaso o Brasil está sempre entre os dez países mais empreendedores do mundo segundo o GEM ( Global Entrepreneurship Monitor, um estudo liderado pela London Business School sobre a atividade empreendedora no mundo) . Nossos cursos são bons, nossas metodologias são boas e nossos alunos, na grande maioria, têm um potencial imenso para mudar a cara- para melhor - do nosso País. Acreditemos em nós porque temos poder.

Pergunta: Quais as principais demandas dos empreendedores brasileiros na atualidade ?

Claudio: O brasileiro está acostumado a ser mimado. A CLT é uma aula de paternalismo para adultos. Foi feita para pessoas que não tiveram instrução financeira e nem disciplina  para provisionar um fundo de garantia, ou pagar suas próprias férias, por exemplo. Em minha opinião, isso já passou da hora de mudar. Os empreendedores por sua vez, demandam dinheiro de graça e sem esforço. Órgãos como o BNDES e FINEP têm problemas, pasme, para encontrar bons projetos! No ano passado sobraram dezenas de milhões de reais que estavam alocados para subvencionar projetos que, em função da baixa qualidade, não foram aprovados. Não falta dinheiro no Brasil para apoiar a atividade empreendedora, faltam projetos consistentes para usar dinheiro disponível! A três por quatro sou abordado por pessoas que têm " uma ótima idéia de negócios". Peço que mandem um resumo executivo e as pessoas insistem em apresentar oralmente, porque não têm um documento formalizando a proposta...investidores não funcionam assim. Eles querem a coisa no papel, detalhadas, planejadas. E os empreendedores nem sempre sabem ou querem fazer isso. Surgiu a iniciativa de juntar meus alunos no curso de planejamento de negócios com esse tipo de investidor. Todos ganham. O Empreendedor ganha um plano formal de sua idéia. O aluno ganha contato com um empreendedor de verdade que, na maioria das vezes, tem expertise, ou recursos de infra-estrutura, que podem ser importantes na formação do estudante.

Pergunta: Como você percebe a atuação das Incubadoras e Empresas Juniores na atualidade?

Claudio: Os resultados falam por si. O índice de sobrevida das empresas- de uma forma geral- é da ordem de 24% após os três primeiros anos de atividades (Fonte SEBRAE 2007). Já no caso de empresas incubadas, o índice sobe para algo na faixa de 90 %. Ser uma empresa incubada, por si só, não garante o sucesso- aliás, na prática, poucas dessas 90% conseguem crescer rápidamente para além do ponto de micro ou pequena empresa, mas é um bom começo para aumentar as chances de sucesso. O apoio do ambiente acadêmico e a oferta de oportunidades parece ser importante para permitir o desenvolvimento das empresas e as incubadoras têm feito um belissimo trabalho, embora sempre haja críticos e, com ou sem eles, sempre haja coisas para melhorar.

Pergunta: Quais são seus projetos empreendedores para 2009?

Claudio: Neste momento estou empenhado em expandir as atividades da NASAJON ( www.nasajon.com.br )em termos geográficos e quero lançar a TAGSHOP ( www.tagshop.com.br  ) como primeiro sistema de compras por telefone celular usando SMS. No terreno pessoal, quero implementar meu Blog  www.claudionasajon.com.br colocando mais ferramentas úteis para empreendedores, e-books, modelos de planos de negócios e outros recursos para atrair visitantes do mundo empresarial.